Come Kristian Buur ha catapultato Bramidan nel mercato statunitense

Jun 24, 2023

Stefanie Valentic | 11 giugno 2021

Nel 2007 Kristian Buur era a un bivio: completare il suo ultimo semestre di college o fare uno stage presso il consolato danese a Chicago.

Il vincitore di Waste360 40 Under 40 ha scelto quest'ultimo, avviando la sua carriera imprenditoriale internazionale assumendo un ruolo in cui ha assistito le aziende danesi ad entrare nel mercato statunitense.

Una di queste società era il produttore di presse e compattatori Bramidan, dove Burr attualmente guida come presidente della divisione statunitense dell'azienda.

"A quel punto, Bramidan non aveva mai venduto alcuna attrezzatura negli Stati Uniti. Quindi abbiamo fatto un sopralluogo, abbiamo individuato i requisiti tecnici e abbiamo iniziato a parlare un po' con alcuni rivenditori e distributori per scoprire quali fossero le loro esigenze e desideri e quali fossero le potenziale era", spiega. "Una volta completato il progetto, mi hanno offerto di dirigere l'ufficio statunitense. Prima di iniziare il lavoro, non avevo alcuna esperienza con l'industria dei rifiuti, con imballatrici o appaltatori per quella materia. Io era abbastanza verde che ho iniziato."

Buur spiega come ha catapultato Bramidan nel mercato statunitense, come ha visto il cambiamento del settore e cosa si aspetta dal futuro.

Rifiuti360:Come hai acquisito quella conoscenza di cui avevi bisogno per poter avere successo?

Montagna: Sono stato molto fortunato con alcuni dei ragazzi che ho incontrato, ed essendo molto giovane, mi hanno aiutato in questo settore. Dico che ci sono persone non solo qui a Chicago che mi hanno aiutato molto. Dopodiché, c'è solo molto lavoro da fare per capire davvero come funziona e cosa è necessario. È stato allora che abbiamo iniziato davvero con l'analisi di Bramidan. Ora abbiamo alcuni degli stessi distributori con cui abbiamo parlato quando ero al consolato. Tutti questi ragazzi mi hanno aiutato moltissimo nel corso degli anni a far sì che Bramidan diventasse quello che è oggi. Voglio dire, dal punto di vista aziendale, molti di loro mi hanno aiutato a capire come si svolgono gli affari negli Stati Uniti e probabilmente ancora di più dal punto di vista tecnico. Molti mentori, allenatori e persone mi hanno aiutato lungo il percorso. È un buon settore in cui operare. Ci sono molte persone gentili che mi hanno aiutato a far andare avanti le cose e mi hanno insegnato quello che so oggi.

Waste360: Hai menzionato l'idea di portare questa attività negli Stati Uniti. Ci sono state sfide particolari che hai dovuto affrontare?

Montagna: Quando ho iniziato con Bramidan, erano e sono tuttora uno dei maggiori produttori di presse per balle verticali. A livello globale produciamo quasi 100 presse per balle ogni settimana. Quindi, siamo un produttore di dimensioni abbastanza decenti. Ma negli Stati Uniti le cose vengono fatte in modo molto diverso. In Europa le dimensioni delle presse sono tipicamente diverse. Normalmente preferiscono una pressa per balle da 48 pollici. Le presse qui negli Stati Uniti sono da 60 pollici. Quindi quando abbiamo iniziato non avevamo quella macchina. Per i primi due anni non avevamo letteralmente il prodotto richiesto. Internamente, c'era una certa politica per convincere la ricerca e sviluppo a creare quella macchina che ora è la macchina più venduta che abbiamo negli Stati Uniti. Abbiamo dovuto fare molte cose per cambiare il nostro programma di prodotti per adattarlo alle esigenze degli Stati Uniti. Questo è stato probabilmente uno dei maggiori ostacoli iniziali.

Il secondo ostacolo per noi era che avevamo un ottimo nome nel resto del mondo, ma negli Stati Uniti nessuno sapeva chi fossimo. Nessuno ne aveva la minima idea. Il primo anno di attività abbiamo venduto due presse e le abbiamo praticamente regalate al prezzo di costo. Oggi vendiamo circa 500 presse all'anno.

Waste360: Come diresti che è cambiato il settore da quando hai iniziato la tua carriera?

Montagna: Quando ho iniziato, la cosa più importante era il riciclaggio a flusso singolo, e sembra che non si stia andando indietro, ma c'è un po' meno attenzione rispetto a allora. Le persone stanno iniziando a concentrarsi maggiormente sull’ottenimento di materiali puliti, il che significa che è necessario decentralizzare l’imballaggio. Se si decentralizza l'imballaggio, non si mescolano tutte le materie prime. Questo poi diventa materiale contaminato. Quindi, ho la sensazione che il settore stia tornando più verso l’imballaggio decentralizzato rispetto a ciò che veniva fatto allora. Si era spostato in modo centralizzato: raccoglieva materiale sfuso, riportava tutto in un grande MRF e lo imballava. E fai ancora tutto lo smistamento, ma penso che le persone stiano iniziando a realizzare il valore di materiale molto pulito che ottieni quando imballi in una piccola azienda invece di riportare tutte le tue cose in un posto per poi essere smistate. Direi che è una delle cose più importanti per noi, almeno per quanto riguarda il riciclaggio. I rifiuti sono leggermente diversi; è un'industria vecchia scuola. Ci sono molte cose che vengono fatte nello stesso modo in cui probabilmente venivano fatte 40-50 anni fa.